Key Account Manager BtoB – CDI – Paris

Description du poste :

Pour accélérer sa stratégie de développement, Creditsafe cherche son/sa futur.e Key Account Manager.

Homme/femme de terrain, proche des clients, capable de détecter les besoins et de les retranscrire, de conduire une vente en mode projet, d’échanger avec l’ensemble des directions métiers des entreprises quel que soit le niveau hiérarchique.

En intégrant la Key Account Team, vous devenez un acteur « stratégique » pour accompagner le développement de Creditsafe sur la cible Grands Comptes CAC 40 / SBF 120 et 250.

Vous incarnez Creditsafe, et chaque jour, vous devrez la représenter auprès des clients et des prospects.

A ce titre, voici les missions liées à ce poste et vos objectifs de développement

La prospection à hauteur de 80% :

• Développeur de votre métier vertical
• Capter les concurrents des clients que vous avez en gestion dans votre portefeuille

Le développement commercial :

• Développeur le volume d’affaires par client > Upsell
• Démarcher toutes les directions métiers de vos clients en gestion > Directions Commerciale, Marketing, Finance (DAF et Crédit Manager), Achat, Juridique et Système Informations

La fidélisation :

• Engager vos clients sur des contrats pluriannuels avec croissance
• Inviter vos clients aux différents événements physiques ou à distance organisés par Creditsafe dont les inscriptions Newsletter
• Suivre vos clients avec un objectif d’au moins 4 RDV par un organisé sous forme de COPIL

Vous devez maîtriser l’ensemble des étapes de vente ; de la prise de RDV à la signature du contrat auprès d’interlocuteurs stratégiques, dans des métiers variés et sur un ou plusieurs secteurs d’activité.

Profil recherché :

Au-delà d’une expérience d’au moins 3 ans dans la vente auprès de Grands Comptes, d’un anglais courant et d’une formation commerciale :

• Vous êtes un.e chasseuse/chasseur dans l’âme et êtes rompu.e à la prospection/négociation auprès d’interlocuteurs de haut niveau ?
• Vous aimez le développement commercial et la relation client ?
• Vous êtes déterminé.e et force de proposition ?
• Vous avez le goût du challenge ainsi qu’une vraie culture du résultat ?
• Vous aimez sauvegarder les valeurs et la culture « Entreprise » ?

Si vous avez répondu oui à toutes ces questions ; c’est que vous êtes client centric et business oriented !!!! Le développement commercial et la relation client coulent dans vos veines et n’ont plus de secret pour vous.

Ce poste est pour vous !

Alors n’attendez plus et rejoignez une communauté dynamique, ambitieuse, offrant de belles perspectives d’évolution en local ou à l’international.

Rémunération :

• Un fixe + variable attractif
• Prime de participation (équivalent à 1 mois de salaire) et prime de fin d’année
• Tickets Restaurant (valeur de 9 euros)

Lieu et conditions de travail :

• Paris, 9ème arrondissement
• Déplacements mensuels au sein de notre Loft (siège social) à Roubaix (1h de paris en train)
• Déplacements fréquents en Région Parisienne, et ponctuels toute France
• Journée Télétravail possible

Dans le cadre de notre politique de recrutement et d’intégration des travailleurs handicapés, nous études, à compétences égales, toutes les candidatures sans exception.